Цена в прокате решает больше, чем кажется. Слишком низкая — парк занят, а прибыли нет. Слишком высокая — позиции простаивают. Хорошая тарифная сетка работает как воронка: привлекает коротким дешёвым входом, зарабатывает на средних сроках и держит клиента длинными скидками.
⏱ Типы тарифов
- Почасовые — для коротких аренд: самокаты, велосипеды, инструмент на пару часов. Высокая цена за час, низкий порог входа.
- Посуточные — для стандартного срока: цена за сутки ниже, чем «24 часа по часовому».
- Понедельные — для длительной аренды, где клиент обычно просит скидку.
- Со скидкой за срок — несколько ставок «действует от N суток»: чем дольше аренда, тем дешевле сутки.
- Фиксированные пакеты — цена за период целиком, например «выходные — 2 000 ₽» или «сутки — 1 500 ₽ вне зависимости от часа сдачи».
В CRM у каждого тарифа несколько ставок, и к нему привязываются позиции и комплекты. Можно копировать тариф вместе со ставками, а раздел «Не используются» помогает убрать забытые тарифы.
🧮 Как посчитать цену
Отталкивайтесь не от цен конкурентов, а от трёх чисел:
- Закупочная цена позиции — сколько нужно вернуть.
- Целевая загрузка — сколько суток в месяц вы реально рассчитываете сдавать.
- Желаемый срок окупаемости — обычно от 2 до 6 месяцев.
минимальная цена суток = закупка ÷ (суток в аренде в месяц × месяцев окупаемости) + прямые расходы на сутки
Пример: велосипед за 30 000 ₽, рассчитываем 12 суток в месяц, окупаемость за 4 месяца → 30 000 ÷ (12 × 4) = 625 ₽ в сутки, плюс расходы на обслуживание (допустим, 75 ₽) → около 700 ₽ в сутки как нижняя граница. Всё, что выше, — ваша прибыль.
📉 Лесенка скидок за срок (условный пример)
| Срок | Цена за срок | Цена за сутки | Скидка |
|---|---|---|---|
| 1 сутки | 1 200 ₽ | 1 200 ₽ | — |
| 3 суток | 3 000 ₽ | 1 000 ₽ | −17% |
| 7 суток | 6 300 ₽ | 900 ₽ | −25% |
Скидка за срок выгодна обеим сторонам: клиент платит меньше за сутки, вы получаете деньги вперёд и не рискуете простоем между короткими арендами.
📦 Пакеты и комплекты: растим чек
- Фиксированный пакет «выходные» — клиент понимает цену сразу, вам проще планировать загрузку на самые доходные дни.
- Комплект — «велосипед + шлем + замок» продаётся одной строкой. Комплект собирается из позиций: если шлем выдали отдельно, свободных комплектов станет меньше.
- Доп. услуги — доставка, подключение, страховка добавляются к аренде и поднимают средний чек.
🌟 Сезонность: как не продешевить в пик
- Повышайте ставки на пике. Если позиции раскуплены на выходные, цена занижена. Заведите отдельный «высокий» тариф и привязывайте его к позициям на сезон.
- Закрывайте дешёвый короткий слот. В пик час по «акционной» цене не должен занимать позицию, которую можно сдать на сутки.
- Дешёвый «вход» только в низкий сезон (подробнее — в статье про низкий сезон).
- Следите за свободным остатком. Календарь аренд показывает загрузку по дням: свободных позиций мало — поднимайте цену.
🎁 Скидки и бонусы без демпинга
Скидка на заказ задаётся в процентах или рублях и действует «на всё», «только на аренду» или «только на услуги». Постоянному клиенту проще дать бонусы, а не фиксированную скидку: бонусы возвращают его к вам, а не уменьшают выручку сразу (подробнее — в статье про программу лояльности).
🛠 Как это настроить в CRM
- Создайте тарифы: почасовой, суточный со ступенями скидок, фиксированный на выходные.
- Привяжите их к позициям и комплектам.
- При создании аренды выберите период — система сама посчитает сумму по подходящей ставке.
- Проверяйте итог в аналитике: средний чек и загрузка покажут, где цена занижена.
📊 Попробуйте на своём прокате
AllRent-CRM собирает инвентарь, клиентов, брони, договоры и деньги в одном окне. Первые 7 дней — бесплатно, карта не нужна.
Начать бесплатно →❓ Частые вопросы
Сколько тарифов нужно?
Для старта хватит двух-трёх: часовой, суточный со ступенями и пакет на выходные. Новые добавляйте, когда увидите реальный спрос.
Как поступать с «круглыми» ценами?
Цена, понятная с первого взгляда («1 200 ₽ в сутки»), продаёт лучше сложной. Скидки за срок лучше считать целыми суммами.
