После операций, травм и при хронических заболеваниях людям на время нужны инвалидные кресла, ходунки, костыли, функциональные кровати и кислородные концентраторы. Покупать их на месяц-два дорого, а аренда решает задачу быстро.
Ниша социально значимая и устойчивая: спрос есть круглый год, клиенты часто продлевают аренду, а рекомендации передаются от врачей и родственников. Но она требует аккуратности: дезинфекции, исправности техники и понятных договоров.
🩺 Что сдают и по каким тарифам
| Позиция | Закупка | Тариф проката |
|---|---|---|
| ♿ Инвалидное кресло-коляска | 8–30 тыс. ₽ | 150–1000 ₽/сут, 2500–3000 ₽/мес |
| 🚶 Ходунки, костыли, трости | 1–5 тыс. ₽ | 50–200 ₽/сут |
| 🛏️ Функциональная кровать | 30–120 тыс. ₽ | 500–1500 ₽/сут |
| 💨 Кислородный концентратор 3–5 л | 40–100 тыс. ₽ | 300–800 ₽/сут, 3500–10 000 ₽/мес |
| 🦴 Ортезы, корсеты | 2–15 тыс. ₽ | 100–400 ₽/сут |
💵 Сколько это приносит
Концентратор за 70 тыс. ₽ при тарифе 600 ₽/сут и загрузке 20 дней в месяц приносит 12 тыс. ₽ и окупается за 6 месяцев. Парк из 30–50 позиций при средней загрузке приносит 150–400 тыс. ₽ выручки в месяц.
🧮 Пример расчёта: парк из 40 позиций
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Парк: 15 кресел, 10 ходунков, 6 кроватей, 9 концентраторов | ≈ 900 тыс. ₽ (разово) |
| Выручка: кресла 15 × 20 сут. × 400 ₽ | 120 000 ₽ |
| Выручка: ходунки 10 × 20 сут. × 100 ₽ | 20 000 ₽ |
| Выручка: кровати 6 × 25 сут. × 900 ₽ | 135 000 ₽ |
| Выручка: концентраторы 9 × 22 сут. × 550 ₽ | 109 000 ₽ |
| Расходы: дезинфекция, фильтры, ТО, доставка, администратор, налоги | −180 000 ₽ |
| Прибыль в месяц | ≈ 200 000 ₽ |
🎯 Специфика ниши
📖 Модельный пример: прокат при клинике
Небольшая компания сдавала инвалидные кресла и концентраторы, не ведя журнала дезинфекции. Клиенты беспокоились о гигиене, а продления оформляли вручную и забывали.
Компания завела журнал ТО и дезинфекции, ввела автоматические напоминания о продлении и договорилась с клиниками о рекомендациях. Отказов стало меньше, а продления выросли.
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Продления аренды | ≈ 40% | ≈ 70% |
| Жалобы на гигиену | есть | нет |
| Заказы от клиник | единичные | ≈ 35% выручки |
📅 Календарь загрузки по сезонам
| Период | Загрузка парка | Что происходит |
|---|---|---|
| Январь–март | 70–90% | Травмы зимой, простудные заболевания |
| Апрель–июнь | 60–70% | Реабилитация после операций |
| Июль–август | 60–80% | Отпуска, реабилитация |
| Сентябрь–декабрь | 70–90% | Устойчивый спрос |
⚠️ Типичные ошибки новичков
| Ошибка | Чем грозит | Как избежать |
|---|---|---|
| Нет журнала дезинфекции | Потеря доверия клиентов | Журнал и отметка после каждой выдачи |
| Не проверяют исправность | Поломки в самый неподходящий момент | ТО и замена фильтров по графику |
| Забывают про продления | Недополученная выручка | Напоминания и быстрая пролонгация |
| Нет договорённостей с клиниками | Мало клиентов | Партнёрство с клиниками и врачами |
✅ Чек-лист запуска
- Определите ассортимент: кресла, ходунки, кровати, концентраторы
- Закупите оборудование у проверенных поставщиков
- Подготовьте журнал дезинфекции и ТО
- Заведите серийные номера
- Подготовьте договор, залог и порядок продления
- Организуйте доставку и инструктаж
- Договоритесь с клиниками и реабилитационными центрами
- Опубликуйте информацию на карточках и в справочниках
📄 Учёт и договоры
Для медтехники критична история каждой единицы: AllRent-CRM хранит серийные номера, даты ТО и дезинфекции, ремонты и помечает технику на обслуживании. Продление аренды оформляется в пару кликов, договор и залог формируются автоматически, а напоминание о возврате уходит клиенту заранее.
🩺 Продлевайте аренду в пару кликов
AllRent-CRM: серийные номера, ТО и дезинфекция, договоры, залоги и напоминания о возврате. Первые 7 дней — бесплатно.
Создать свой прокат бесплатно →❓ Частые вопросы
Нужна ли лицензия?
Сдача в аренду немедицинской реабилитационной техники обычно не требует медицинской лицензии, но для некоторых изделий действуют отдельные требования. Уточните их для вашего региона и ассортимента.
Как работать с врачами и клиниками?
Договоритесь о рекомендациях и партнёрских условиях. Клиники и реабилитационные центры — основной источник постоянных клиентов.
Как привлекать клиентов?
Работа с клиниками, реабилитационными центрами и врачами, Авито и локальные объявления. Рекомендации — основной канал.
Как защититься от невозврата?
Договор, залог, паспортные данные и проверка клиента. Для дорогих позиций дополнительно берут предоплату.
